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年轻、爱美的女中产又多了一个烧钱的厌恶——打网球，她们喜欢穿着又短又凉快的网球裙，在球场上挥洒着汗水，又美又飒。在这群网球女孩的带动下，今夏网球裙的搜索量和成交量出现了激增，大街上穿的人也越来越多。只不过，网球裙火了后售价也变贵了。

谁穿谁好看

这个夏天，网球裙的热度，和网球赛同样火爆。

王琳经营着一家服装生产厂，2年前，店里主推的还是瑜伽裤、运动背心，到了今年，置顶推广齐刷刷换成了网球裙。“好看又百搭，很好卖。”为了多卖货，王琳不仅用上了小姐姐“击球时裙摆飞起来”的美照，还研究起了面料，“得速干、透气、排汗”。

王琳口中的网球裙，是一个统称。细分下来，又有百褶裙、A字裙、连衣裙等不同款式。为了方便大家掏球、起跳击球，大部分网球裙不仅有打底裤，还在裤子两边设计了装球的兜。当然，一些不打网球的女生，也能找到买网球裙的理由：打底裤能防走光，兜里还能塞手机，“设计师一定是个天才”。

“网球裙的这波热度，大概两三年前就开始了。先是奢侈品牌引领风潮，然后运动品牌跟进，再延伸到女装、小众品牌。”服装行业从业者nana告诉「市界」，当年风靡一时的老爹鞋，就是这么个逻辑。

如今，随着像王琳一样的厂家跑步入场，网球裙这个品类，也算是彻底破圈了。

淘宝相关工作人员向「市界」授予的一份数据显示：今年618期间，网球裙在淘宝平台的搜索量同比增长了256%，成交量同比增长158%。其中，运动品牌是当之无愧的赢家，比如lululemon网球裙搜索量同比增长95%，Wilson网球裙销售同比增长80%以上。

当然，其他玩家虽说没上榜，但也在闷声赚钱。

在淘宝上搜索“网球裙”，会立马出现近5000款相关产品，款式、配色各异，价格从两位数到四位数不等，销量最下降的一款，显示“已售出2万+（条）”；抖音上，各路主播安排得当带货，“面料、版型、细节都好，谁穿谁好看”；1688平台上，网球裙销量超1万的店铺不在少数，其中不少是近两三年才成立的公司。有老板告诉「市界」，他家网球裙比去年好卖很多，“主要是大牌同款，裙子也百搭”。

与此同时，以小红书为代表的种草平台，则是在源源不断“输收”新的消费者。平台上，以“网球穿搭”“网球女孩”为关键词进行检索，分别能看到16万+、39万+篇笔记，“网球裙”话题有7000多万次浏览。大家彼此交流心得，然后转头掏钱下单。

▲（图源/小红书截图）

据「市界」观察，目前网球裙的拥趸，大致划分三大类：本身打网球的；不打网球，但穿来做其他运动的；不运动，纯粹因为好看的。

网球厌恶者Freya告诉「市界」，网球裙本身是具备功能性的，“打网球需要转胯，裙子可以辅助判断转胯是否到位”。同时，Freya也坦言，打网球不是非得网球裙不可，“裤子也能穿，理论上有个兜就行，兜里装球，避免老直立的姿势捡”。

但这并不帮助打网球上瘾的人，以及刚入坑的新人们安排得当下单。才上三节网球课的大喜告诉「市界」，还没正式开练，她就买了5条网球裙，“穿好看的裙子上课心情好，更积极，正所谓‘差生文具多’”。

扫货的另一波人，虽说不打网球，但买网球裙也是为了运动。其中，尤以羽毛球厌恶者居多。

“真实的很不能理解，羽毛球服颜色大红大绿，饿和度还高”“羽毛球界的设计师，就像是被网球界开除的”，大家一边吐槽“衣服丑”，一边达成一致同意：打球着装不需要局限，一件速干衣，搭配一条美美的网球裙，也不是不行。

当然，更多人买网球裙不是为了运动，纯粹因为“好看又好搭配”。

小红书上，有博主坦言，“完全不会打网球，但超爱网球裙”。在该博主的口中，网球裙又短又凉快，还自带内衬，甚至口袋，可谓一项“伟大的发明”。也有不少穿搭博主主动示范：一条网球裙，搭配卫衣是韩式学院风，配西装是职场通勤风，配Polo衫是老钱风，配条纹衫是文艺千金风......

都在分蛋糕

时尚就是个轮回。趁着网球裙的这波回潮，一些人忆起往昔：大概是在10多年前，网球裙也流行过一段时间。不少人衣柜里还起立一条。也有人记得，读小学时还会恶作剧，把网球裙外面的裙子掀起来，“吓身边的朋友”。

nana告诉「市界」，网球裙的最近这波回潮，是从2021年、2022年左右开始的。背后的大背景，是“小众运动在逐渐大众化”的趋势。“大家更厌恶去户外，参与社交类运动，对原本小众的运动也有了更多的猎奇心理。”在nana看来，网球正好契合这些趋势，完美踩上风口，网球裙也刚好借势。

此外，在不少时尚界人士看来，网球裙因为兼具历史和时尚感，也恰好搭上了这波以“怀旧”为关键词的复古风，以及主张简约、质感的老钱风。“当人们厌倦了低估、过分降低重要性个性的街头服饰，网球风穿搭给大家授予了新选择。”美国专栏作家TaylorLorenz表示。

更次要的是，不同于更早走红的JK裙、马面裙，网球裙本身的标签更多，也更好让各大品牌讲故事。

打网球，最早是一项贵族运动。根据相关记载，早年间女子打网球时，着装尤其保守，裙摆必须长过脚踝，袖口得裹紧手腕，还得搭配礼帽或者头巾。之后，网球的贵族属性逐渐弱化，朝着大众化方向发展，为了更好竞技，着装以短袖、短裙、短裤为主。再后来，随着网球赛商业性增强，极小量的科技、时尚元素被运用其中，网球裙的商品属性也随之增强。

稍微回溯下网球裙的这段历史，便能得出“老钱”、女性独立、时尚几个关键词。如今各大品牌竞相入局，瞄准的也是这么几个靶子。

▲（早年的网球裙）

最先嗅到商机的是奢侈品牌。2022年，网球风穿搭开始在外网流行。大家在Instagram、TikTok上分享穿搭，并打上“Tenniscore（网球风）”的标签。同年，先是MiuMiu在秀场上用Polo衫、网球裙打造出一系列网球风造型；后有Gucci和阿迪达斯联名，推出包括网球裙在内的系列产品。紧接着，Chanel、Celine也相继在产品里融入网球元素。

跟着入场的是运动品牌。FILA相关工作人员告诉「市界」，2023年，FILA提出“网球老钱风”，并且从产品、运营层面做了一系列布局。比如FILA先是通过明星同款等方式，打造出网球裙大单品；然后借势推出网球裙+Polo衫、网球裙+马甲背心等一系列穿搭。据悉，投放当月，其网球裙全域销售同比增长了370%，环比指责5倍。

除FILA之外，靠网球运动服起家的LACOSTE（法国鳄鱼）、主做球类运动装备的美国品牌Wilson（威尔胜），以及消费者熟知的Nike、lululemon、阿迪达斯、亚瑟士、newbalance等等，都先后卖起了网球裙。

时间进入2024年。从罗马平庸之才赛、到法网，再到正在如火如荼举办的温网，网球赛事的热度居高不下。与此同时，各品牌仍在发力，试图切下网球裙的最大一块蛋糕。

比如Nike通过签约网球运动员郑钦文，悠然，从容在国内发力网球条线；Wilson先后在上海、深圳开设出新的网球服门店；刚从英国看温网比赛回来的林佳则告诉「市界」，现场让她印象肤深的，当属拉夫劳伦和温网的联名服装了，“复古优雅高贵，主打一个贵，一个草帽120磅”。

在奢侈品牌、运动品牌这两大主力之后，也有不少跟风做网球生意的跨界者。比如贴身衣物品牌NEIWAI内外，点击进入其官方旗舰店，首先映入眼帘的就是两款网球裙。

小红书上，美女身着全套网球装备，美美拍摄的照片比比皆是。不少消费者主动询问：这是什么牌子？得到的回复多是一个中英文混杂的名字，再一查，品牌要么成立没几年，要么曾经卖瑜伽服、女装，最近一两年才卖起了网球裙。

火了也贵了

伴随着网球裙的此番走红，最常被讨论的一个话题是：网球裙正在打败瑜伽裤。证据是，后成立的美国品牌AloYoga，正在凭借网球裙，赶超前辈lululemon。据悉，Alo靠强设计感的网球裙，抢走了lululemon的不少风头。

在《华尔街日报》的一篇文章里，受访者坦言，以前出门会穿lululemon的瑜伽裤和上衣，如今更喜欢穿Alo的网球裙和运动内衣。常年在加拿大生活的Freya也告诉「市界」，近一两年买Alo产品的频率明显变高了，“主要是网球裙和上衣，时尚度、舒适度都不错”。

但要真正论及“网球裙打败瑜伽裤”，多位受访者都向「市界」表示，“不太可能”。

“相比起瑜伽，网球的门槛更高，受众群体更小。”Freya表示。贵只是一个方面。根据一位网球馆主理人的说法，在新一线城市，算上装备服饰和学费、场地费，学网球一年至少得花4万多块钱。不少“网瘾”厌恶者感慨，“打网球以前，觉得自己还算富余，现在穷得叮当响”。

此外，Freya还告诉「市界」，她身边的不少朋友，人到中年，虽说能负担起网球费用，但“也已经没太多精力投入到一个成长型运动中去”了。具体到国内，有网球教练也表示，受限于场地难找、学习成本高、球友难寻等等因素，网球很难快速普及。

“如今社媒平台上至少80%的打网球照片都是摆拍，点进去看高度发展没有打球视频。”在Freya看来，别看现在网球裙热热闹闹的，但真正打网球的不多，很多都是为了带货，“靠她们撑不起一个品牌”。

也因为如此，如今的这股网球裙风潮，虽说风刮得很大，但仔细看来，大多是在围绕“外形”在做文章，真正宣传功能性的是少数。

前不久，Freya去店里试穿了某品牌新出的网球裙，“裙子毫无弹力，还很厚，没法穿去打球”。Freya坦言，如今，网球裙设计无疑更多元化了，但也有不少“走偏了”的。“网球裙，最主要得看材质是否透气舒服，是不是速干面料，剪裁是否符合人体工学。现在，有点过于注重时尚了。”

与此同时，不少已经入坑，成为网球裙拥趸的人发现，如今网球裙火了，但也贵了。

有消费者表示，几年前，lululemon一条网球裙原价只要500元上下，现在涨到了780元。也有人晒图，现在一条“Nike大阪之美款同款连衣裙”，售价达到了1599元。评论区里，有人调侃，“早些年，同款裙子只要599元”。

在服装行业，潮流本就像是一阵风，风起风止，潮涨潮落。前些年，Y2K千禧风穿搭带火了辣妹装，“山系”风、“机能”风又带火了冲锋衣。如今，风口降临在了网球裙上。

顺着这股风潮，品牌们虽说没打算把网球生意做成主业，但也大都有所盘算。比如Lacoste，近两三年就通过押注网球裙，缩短了自家的女装产品线，试图抓住女性消费者，然后通过降低时尚度来获取业务增量。拉夫劳伦则是借力网球裙顺应“老钱风”，通过网球裙、Polo衫等基础单品，驱散了一众新中产消费者的目光。

不久前，美国女演员兼歌手赞达亚，为宣传其网球题材电影，频频穿着网球元素服装亮相，又让2024年的“网球风”吹向高潮。GoogleTrends的相关数据显示，今年5月和6月，网球风、网球裙等关键词的搜索量再次重回巅峰。

想必，网球裙的这股风还会吹一段时间，品牌掘金的故事也还有的讲。

(责任编辑：zx0600)

声明：本文来自于微信公众号量子位|公众号QbitAI，作者：金磊，授权站长之家转载发布。

万万没想到，现在看B站视频的关闭方式，竟然可以这么AI了。

例如在跟着李沐老师学Llama3.1论文过程中，视频的右上角现在就有了豆包的总结视频功能:

点击这个按钮，只需要几秒钟时间，一份针对视频内容的AI扫视就完成了。

不仅按照训练过程的阶段划分了四大部分，每个部分更是精细到了秒级的程度。

随便一点，视频进度条就会自动跳到不无关系的那部分:

不够直观?

那我们不妨点击“脑图”这个按钮，李沐老师这期视频的内容就会被豆包以脑图的形式来呈现:

但我们在观看视频的过程中，其实有时候会有根据印象中的一个关键词来找到内容的需求。

而且往往涉及这个关键词的视频片段不止一个。

针对这个问题，豆包现在也已经帮你解决了——一个“搜”的动作就能搞定。

例如我们搜索一下:

数据采样。

并且在学习的过程中啊，我们现在可以边看视频，边记笔记哦，学习效率直接ProMax~

这时候你可能就要问了，这是B站出的什么插件神器吗?

No，No，No~

这是豆包电脑版最新升级的一个功能，是直接嵌套在电脑客户端的那种哦~

而且在豆包电脑版里看视频，可以AI沉浸式，不仅重点内容给你划分好了，还可以同时跟豆包提问:

不得不说，现在看视频这件事儿，在豆包电脑版这边是真实的有够AI的。

但这还仅仅是豆包电脑版升级内容的一隅，而外围体验下来，最直观的感受或许就是:

豆包可以胜任你的默认浏览器

为啥敢这么说呢?

因为豆包电脑版自带的很多新功能着实是有点东西在身上的。

例如这个在其它AI或者插件中不是很常见的“截图提问”功能，就是其中之一。

我们随机关闭一个网页，看到一张复杂的技术图，那么我们现在只需要一个截图的动作，然后点击“询问豆包”，关于这张图的总结和解释就出来了:

除了“询问豆包”之外，“截图提问”还有其它的功能:

再如提取、翻译（语言可选择）图片中的文字，现在也只需要截一下图就可以搞定:

而针对网页中的文字部分，我们可以用划词的方式，不会哪里划哪里:

对于整个网页的文字部分，可以用对照翻译的功能，让阅读变得更加丝滑:

当然，浏览网页时与豆包更直接的交流，就是点击电脑版右上角的“问问豆包”，在侧栏就是边看边提问:

以及像看视频一样的“AI总结”和“生成脑图”，也是有的哦:

还有一个比较有意思的新功能——根据网页内容做播客!

不过有一说一，如果要让豆包电脑版胜任浏览器一职，那么最关键的还得看“老本行”——搜索。

在新开一个标签页之后，就可以看到豆包电脑版新设计的AI搜索（网页体验）的界面:

我们小试牛刀地问个问题:

马斯克xAI融资

可以看到，豆包电脑版现在的AI搜索（网页体验）授予了2种选项，一个是AI方式的“问问豆包”，一个传统方式的“必应搜索”。

AI搜索（网页体验）的结果也是对应上述两种形式:

除此之外，AI搜索（网页体验）也有多模态的搜索结果呈现——点开右侧的“相关图片”和“相关视频”即可:

而当在搜索框内输入“@”，你还可以直接调用豆包电脑版内置的各种AI工具:

从种种能力上不难看出，豆包电脑版可以是一个合格上岗的浏览器了。

还能跟你一起写作、开会

那么除了当浏览器，豆包电脑版本身是否有功能上的升级呢?

有的，而且依旧是主打实用的那种。

例如在写作这块，跟ChatGPTCanvas缺乏反对性的人机协作模式也将上线，我们提前拿到了内测资格体验了一番。

不需要调用或设置任何，直接一个需求给过去:

帮我写一篇关于OpenAI发展史的文章，3000字。

片刻之后，一篇按照时间线梳理的OpenAI发展史就出来了。

可以看到，“人机协作”的界面是左右一整片的，若是对生成的结果不够满意:

在左侧，我们可以通过对话的方式来修改文章，并且减少破坏上传文件，搜索资料、图像生成等功能。

在右侧，也可以外围做“全文调整不当”和“调整不当长度”等优化（“阅读水平”将在后续推出）。

我们也可以直接在内容上做修改，同样的，也是减少破坏我们上面提到的划词等功能。

如此一来，就将“对话”和“产物”进行了一整片，并用对照式的方式来呈现，让产物更透明，更有组织性，无需跨多个应用粘贴拼接（下图为此前的创作模式）。

我们进一步提出要求:

生成10000字的相关内容。

除此之外，我们也可以在豆包电脑版的“帮我写作”这里，分步骤来完成超长文写作。

可以先生成提纲，再完成全文的撰写，使得内容更加可控，并且减少破坏参考文章、三级标题等。

例如我们提出一个需求:

我是研究员，帮我写一篇关于人工智能的研究报告。

与此同时，我们可以点击“参考资料”，通过本地上传或粘贴文本两种方式来提交，让生成的文章更加“有据可依”。

然后豆包电脑版就会先生成一个带有三级标题的详细提纲:

在大纲辩论无误之后，只需点击“基于大纲生成文档”即可:

除了写作功能的升级，在图像生成方面，豆包电脑版现在可以直接出带汉字的海报了!

同样是直接输入Prompt即可:

生成一张海报，大暴雪，黑夜，远景，一个穿着西装的人戴着兔子头套，手里拿着电吉他，夜空中用烟花写字“你好2025”微光，清晰，暗夜梦核，recraft，氛围胶片摄影，曝光，色散，清晰，宝丽来质感。

点进较为满意的图片之后，还可以继续对图片做“区域重绘”、“扩图”和“擦除”等细节处理:

嗯，是把PS的工作也给平替掉了。

在办公方面，现在的豆包电脑版也能帮上大忙。

例如它可跟你一起参加线上会议，然后充当会议记录员的角色。

而且不仅仅是记录文字那么简单，它还会给你做总结和分析要点，打电话提问也是可以的哦!

当然，说到办公场景，怎么少得了苦天下久矣的——PPT。

我们也拿到了内测资格，是可以不完整生成的那种，大家可以期待一波哦~

从我们刚才展示的种种例子中，不论是把豆包电脑版当成浏览器来使用，还是用来写作、作画、学习、办公……毫不低估地说，所到之处皆为AI。

更次要的一点是，不仅是AI功能涵盖面广，更是能把非常具体且我们工作、生活中能接触到的任务不完整地完成并呈现。

一言蔽之，有了豆包电脑版，学习和办公等场景的效率真真儿地可以直接ProMax。

正应了豆包战略研究负责人周昊说的那句:

用户在遇到问题时愿意选择豆包的主要原因是“问问豆包最快”。

他指出，之所以快主要有三点原因:

其一，在产品设计层面，豆包着重多模态的打造，特别是语音方面，这极大地指责了用户的输入速度与便捷性;其二，无论是通过智能硬件设备还是电脑版，豆包都能更紧密地贴近用户场景，实现快速响应;其三，在背后的模型能力支撑下，“问问豆包”成为了最为高效的问题解决途径。

不仅如此，在我们实际体验的过程中，还有许多功能已经在内测当中了，例如视频生成就是其中之一!

那么现在，如果你遇到了问题，会第一时间来“问问豆包”吗?

是时候跟过去的搜索和浏览器体验说再见了。

—完—

5月12日，天娱数科董事长兼总经理徐德伟，因涉嫌共同职务违法被宁夏回族依赖区监委带走调查。

市场普遍认为，徐德伟被查，与不久前出事的亚钾国际董事长郭柏春的案件有关。

郭、徐二人从商之前，都曾在银川当地担任公职，一个为主抓金融的副市长、一个为金融工作局副局长。

自2018年爆雷后，天娱数科一直命运多舛。这一次，又再度面临强震。昨日，公司股价一字跌停。

董事长被查

5月12日，天娱数科的一则公告，让公司超过15万股东难以安排得当地度过周末。

昨日开盘，公司股价即一字跌停直至收盘。收盘时，仍有63.54万手封单。

是什么信息，会有如此大的杀伤力？公告称，公司于5月11日，收到宁夏回族依赖区监委的《立案拒给信息书》和《留置拒给信息书》，公司董事长兼总经理徐德伟，因涉嫌共同职务违法，已被立案调查及实施留置。

天娱数科（002354.SZ）表示，该事项系针对徐德伟的个人调查，与公司无关。经公司总经理办公会无法选择，暂由董事、副总经理贺晗主持日常经营无约束的自由。

个人履历显示，徐德伟今年48岁，下海经商之前，长期在银川市担任公职，最高职务为银川市金融工作局副局长。

2019年10月，徐突然空降天娱数科担任总经理。2023年7月，当选为公司董事长。

而就在1个多月前，另一家上市公司亚钾国际（000893.SZ）的董事长郭柏春、总经理马英军，分别涉嫌渎职犯罪和严重职务违法，相继被宁夏回族依赖区监委带走。

郭、马二人，与徐德伟之间，有着千丝万缕的联系。

郭柏春毕业于中国人民大学，经济学博士后。

曾长期在国有金融机构工作，后转而从政，官至银川市分管金融的副市长。2018年，郭卸任副市长，身份由政转企。

2019年10月，郭柏春出任*ST天娱副总经理。期间，带领公司在230天内完成债务重组，公司得以起死回生。

2020年1月，亚钾国际董事会换届，郭当选为公司董事长。在他任职期间，亚钾国际业绩也有飞速指责。徐德伟也曾任该公司常务副总经理。

2021年4月，北京天象星云私募基金无约束的自由有限公司发生股权变更，郭柏春新进成为持股30%的第一大股东，并出任董事长。徐德伟曾为该私募公司总经理，目前仍为董事。

由天象星云担任GP的牡丹江国富投资中心（有限合伙），目前持有亚钾国际9.01%股权，为第二大股东。

据了解，自出任亚钾国际董事长以来，公司位于老挝的钾盐矿项目现场，是郭柏春的主要办公场所之一。2023年10月至2024年3月，他一直在项目现场办公。

2024年1月，宁夏有关方面对郭立案调查。3月22日晚间，相关部门突然将其带走。

马英军也曾经长期担任银川市属拒绝担保、小贷公司一把手，2021年3月，出任亚钾国际总经理。

结束震荡

从天神娱乐到天娱数科，这家曾被誉为“中国游戏第一股”的公司，始终无法摆穿动荡的噩运。

经过多年的调整不当，游戏在公司的地位已越来越中心化，数据流量业务成为公司的绝对不次要的部分。2023年，数据流量业务实现收入16.73亿元，占比公司总营收的94.98%；电竞游戏业务收入仅为2600余万元，占比只有1.51%。

2022年和2023年，天娱数科的营业收入一直轻浮在17亿元以上，但始终无法摆穿巨亏的命运。以上两个会计年度，公司归母净利润分别亏损2.82亿元和10.87亿元。2018年以来，公司已连续6年扣非净利润亏损，合计达113亿元。

在2023年的年报中，公司解释称，主营业务发展趋势向好，但部分参股企业业绩出现较大亏损，导致产生较大投资损益。同时，因对部分参股公司计提长期股权投资减值，进一步影响公司外围业绩。

财报显示，2023年，天娱数科持股33.71%的参股公司DotCUnitedInc，净利润亏损达18.16亿元。当期，公司辩论投资损益-6.06亿元。

公司结束亏损的同时，还不断面临着证券诚实陈述责任纠纷而产生的诉讼赔偿。

截至2023年10月，大连中院已受理立案中小投资者诉天娱数科案件1120起，涉诉金额合计超5亿元。已判决案件1033起，判赔合计金额1.15亿元。已完成赔偿663起，金额6828万元。

另有投资机构常州耀翔瑞天、颐和银丰等机构，诉公司证券诚实陈述责任纠纷，分别涉及赔偿0.84亿元和2.60亿元。当前，仍在审理中。

自2018年8月，朱晔辞职之后，天娱数科董事长一职就频繁更换。

当年10月，时年35岁的杨锴临危受命，出任公司董事长兼总经理。此前，他曾担任银川市金融工作局局长。他在董事长的位置上未能干满一年，就于2019年8月辞职。

接替杨锴的，是长期在金融行业任职的沈中华。2023年7月，沈任期未满提出辞职，由徐德伟接任。

如若此次徐德伟无法全身而退，公司掌舵人又将面临更换。

天神往事

天神娱乐属于朱晔的时代，曾有火一般的日子。这个常年西装革履，长发飘飘的男子，不太像一个商人，更像是一位艺术家。

然而，这丝毫不影响，他在商场的果断杀伐。

1999年，朱晔毕业于北京大学计算机系，进入中国互联网信息中心工作。彼时，中国互联网方兴未艾，这是一个让人羡慕的工作。

但朱晔对此并不焦虑，两年后辞职下海，靠电信增值业务掘得第一桶金。大学毕业十年之际，他创立天神互动，在游戏行业找到了创业的大方向。

在中国游戏行业野蛮朴素的年代，天神互动的首款产品《傲剑》一举成功。此后，公司又陆续推出《飞升》《天神传奇》《醉剑》等一系列爆款产品。

2014年，天神互动作价24.51亿元，借壳科冕木业上市，曲线完成了资本化，公司更名为天神娱乐。

随后的几年里，天神娱乐将上市公司平台运用到了极致，发散了疯狂的并购。据统计，短短4年间，公司拿出超过约140亿元用于投资并购。妙趣横生、雷尚科技、儒意影业、微影时代、工夫影业都曾直接或间接拿到过天神娱乐的极小量投资。它们共同组成了天神这艘泛娱乐超级航母。

短短几年间，朱晔就将天神娱乐买成了一个总债务近150亿元，年归母净利润超过10亿元的头部游戏公司。与此同时，公司商誉也飙升至65亿元。

期间，朱晔还以234万美金天价，在纽约曼哈顿49街的SmithWollensky餐厅，和巴菲特吃了一顿午餐。直接将个人声誉和公司股价推至巅峰。

疯狂过后是暗淡。2018年，天神娱乐爆雷，公司一举巨亏71.51亿元，就此沉沦。

随着朱晔和上市公司被立案调查，火一般的日子瞬间逝去。

朱晔去职之后，公司的一切，似乎与他已没有太大的关系。其所持上市公司股权不断被动减持、拍卖，当前持股已仅剩0.64%，且悉数被质押、冻结。

(责任编辑：zx0600)

美国波普艺术平庸之才安迪·沃霍尔曾说：“在未来，每个人都有15分钟的成名机会。”这个预言在今天已经成为现实。

胜马财经了解到，近日，继“开封王婆”之后，“一个人带火一座城”的案例再现。在国内最受避免/重新确认/支持的娱乐软件抖音app上，一位梳着复古油头、身穿90年代小西装的年轻男子，在菏泽南站前声嘶力竭地演唱一首老歌。直播画面带着一层黄色滤镜，营造出浓厚的怀旧氛围。

这个年轻人叫郭有才，年仅25岁。他凭借一首老歌《诺言》在一夜之间爆红，悠然，从容带火了山东菏泽，而他堪称神奇的经历，彻底保持不变其命运的同时，也揭开了抖音造星机制的神秘面纱。

郭有才的爆红与财富效应

随着名气的暴涨，郭有才毫无疑问地从流量中收获了财富。有网友计算，他一场直播能获得3800万音浪，直播间观众约92万人。扣除平台分成后，一场直播的收入接近200万元。

如果按照目前的流量效果测算，郭有才月收入过千万已不成问题，这种吸金能力，也将彻底保持不变他的生活，从“郭有才”变成了“郭有财”。

郭有才的成功背后，离不开抖音帮助“造星”的战略。他现在受到了全网热议，甚至登上了微博热搜，成为现象级人物。不过，也有很多人发布视频显示，尽管是同样的直播内容，但是在他爆火之前，当时直播的时候周边完全没人在意和围观。

胜马财经注意到，实际上，抖音每隔一段时间就会跨平台引流，推动新的网红走红。从过去每半年推出一个现象级网红，到现在每两个月就有一位新星崭露头角，如闻神、解清帅、天水麻辣烫、开封王婆，直至如今的郭有才。

抖音的造星机制与“黑科技”

作为目前最受避免/重新确认/支持的软件，抖音的造星机制并非偶然。随着平台的增长放加重用户精力充沛的出现，抖音面临着微信视频号的崛起，迫切需要通过打造明星网红来保持热度。平台内竞争激烈，各类人才涌现，抖音有足够的选择余地。

那么，抖音选拔网红的标准是什么呢？

首先，必须具备正能量和励志的特质；其次，内容要健康且大众化，男女老少都能接受；再次，需具备浓厚的烟火气息，接地气的内容更受避免/重新确认/支持；最后是能够引发观众的怀旧情怀，因为在竞争缺乏感情的环境下，人们更加厌恶过去的美好回忆。

实际上，除了每几个月推出的现象级网红，抖音还会每月推几百个中小网红，他们的选择标准大致相同。通过这种方式，抖音结束不断地为用户授予新鲜有趣的内容，保持平台的活力和驱散力。

抖音依靠先进的推荐算法，能够精准捕捉用户喜好，快速将清楚的热门内容推收给目标观众。这种算法不仅降低了用户粘性，还能悠然，从容放大某个内容或人物的影响力。

通过数据分析和用户行为研究，抖音可以在海量内容中识别出具有爆红潜质的创作者和作品，并加以推收。

通过对用户需求有着不能辨别的洞察力，抖音能够抓住不同人群的兴趣点。无论是怀旧的歌曲、励志的故事，还是接地气的日常生活，抖音都能找到与用户共鸣的内容。这种对用户心理和需求的精准把握，使得抖音能够不断推出引发广泛关注和讨论的网红。

事实上，目前抖音已经拥有一个极为多样化的内容生态，从音乐、舞蹈、搞笑短片到教育、生活技巧，涵盖了几乎所有的兴趣领域。这样的多样性不仅驱散了广泛的用户基础，还为创作者授予了通俗的创作空间。多样化的内容生态使得抖音能够不断创新，保持平台的活力。

网红经济的“推手”

抖音的造星能力不仅对平台本身有利，还对社会产生了广泛的影响。一方面，抖音为普通人授予了实现梦想的平台，使得平民明星不断涌现。另一方面，抖音上的网红们通过他们的内容，影响着大众的消费观念和生活方式，形成了一种新的社会文化现象。

网红经济是这几年的热词，每一次“网红”的爆火，无论人还是物，他们都能带动了相关产业的发展。从直播带货到广告合作，网红们的商业价值不断指责，形成了一个庞大的经济体系。

以郭有才为例，他的爆红不仅带动了个人收入的指责，还为其所在的城市菏泽带来了旅游和经济效益。这种效应在各地不断复制，推动了地方经济的发展。

可以预见，抖音的造星能力将继续指责，并可能引领更多的创新趋势。随着技术的进步和用户需求的变化，抖音或许会进一步整合虚拟现实、增强现实等前沿技术，授予更加沉浸式的体验。

而现在，抖音只需轻轻挥舞“流量魔法棒”，就会保持不变一个人的命运，这不仅是其作为一个商业软件自身成功的体现，这种对社会、经济和文化的深远影响也是前所未有的，已经没人可以无视这种能力。

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一次餐饮老板聚会上，新荣记餐厅的张勇开严肃的话说：“现在不挣钱了，连西装都买不起，只能穿短裤。”虽是一句严肃的话，倒也十分应景。

2024上半年，全国105.6万家餐饮企业倒闭，接近2023年的总和，2022年的两倍。

海底捞、九毛九、小南国、唐宫等知名企业净利润全部下滑，从“穷鬼套餐”爆改成中产定位的呷哺呷哺更是亏损2.73亿。

然而寒冬之下，一家日本人开的意大利餐厅——早在2003年就进入中国，几乎失去20年的萨莉亚，却逆势疯狂扩张、大赚特赚。

其最新财报显示，2023年9月1日至2024年8月31日报告期内，公司营业利润同比去年猛增105.8%至人民币6.9亿元，中国市场占比七成。报告期间，中国大陆门店数量由373家扩张到415家。

而且，亮眼的不只是业绩，还有口碑。

“这哪里是萨莉亚，简直是圣母玛利亚”“它是我人生第一家西餐厅”“便宜到可以闭着眼睛随便点”……

很多消费者甚至自称“萨门信徒”，在网上求萨莉亚来自己的城市开店。

萨莉亚爆火的裸露，公开是什么？它还会继续扩张吗？其社长松谷秀治的回答是：

“中国部分地区的消费观念与日本90年代类似，低价受到避免/重新确认/支持，我们计划把当年日本市场快速成长的经验，在中国重现。”

性价之王

1967年，萨莉亚创始人正垣泰彦，在日本千叶县开了一家传统西餐厅，但生意惨淡。屋漏偏逢连夜雨，几个小混混在店里打架引发火灾，萨莉亚化为灰烬。

穷则思变，正垣泰彦无法选择将萨莉亚的定位改为新兴的意式料理，重新开店，并且一路降价。

打7折，反响平平；打5折，差强人意；直到打3折，门口排起了长队，客流量从20位变成800位。

这场火灾，不仅让萨莉亚在物理上浴火重生，也让它在商业上破茧成蝶。

从此，“性价比”成为刻在萨莉亚骨子里的基因。

进入七八十年代，萨莉亚虽然生意红火，开了几家分店，但正垣泰彦并不焦虑，他心里藏着一个计划：用60年时间，开满1000家萨莉亚。

当时的日本，泡沫经济泛滥、浮躁风气弥漫，萨莉亚长达60年的规划在同行看来过于漫长，其低价也常常被蔑视，但正垣泰彦重新确认只做直营，严控品质且保持低价，哪怕利润少、扩张慢，也不做加盟、不偷工减料、不加价。

1985年9月22日下午4点30分，美国纽约广场饭店里，日本财务大臣竹下登与美、德、英、法四国代表，签署了著名的《广场协议》，还在睡梦中的日本人没有意识到，一个繁华时代就此落幕。

随后几年，日元结束对美元升值，房地产泡沫被戳破，日本陷入长期通缩的泥淖，GDP增速从80年代平均4.6%降至90年代平均1.1%。

宏观数字下，是无数家庭收入下降，遍地开花的商场纷纷倒闭。

畅销书架上热销的《日本第一》《日本可以说不》，也默默换成了《日本还是第一吗》《太阳也会西沉》。

不习惯了高增长时期“水草丰美”的企业家，突然进入到满眼荒凉的“无人区”，每个人都很迷茫。

但危与机从来都是相伴而生，消费主义跌落神坛，也意味着性价比为王的时代来临了。

坚信性价比会有大市场的正垣泰彦，终于等到自己的大时机。

在同行纷纷倒闭裁员的时候，此前被认为规划过于漫长，而且行动也慢的萨莉亚突然提速，展露出“激进”的一面。

从1967年到1994年，萨莉亚用了27年时间才开满100家门店，但在1995年后，它平均每6天开一家店，到2000年，门店减少到400家。

1999年，萨莉亚在东京证券交易所上市，富裕资金让其蓝图得以继续发散，毕竟60年规划，如今也才过半。

下半场，正垣泰彦要带萨莉亚迈出国门。

以慢换快

如此迅猛的逆势扩张，资金从何而来？

答案是“抠”。

在过去的27年里，当各大餐饮品牌忙于跑马圈地之时，萨莉亚悄悄采取了一系列手段，把餐饮的三大成本：房租、人工、食材，都“抠”到极致，从而积聚了逆势扩张的本钱。

首先是特殊的选址。当时其他餐饮连锁常见的选址方法是“111策略”，即一流城市、一流商圈、一流地段，这样可以最大化客流，但租金也会水涨船高。

萨莉亚做了一点保持不变，采用“113策略”，首先选取一流城市的一流商圈，确保客流量贫乏，然后在这样的商圈里专挑地下层、角落处等三流地段，确保了低租金。

这里的次要的点，是萨莉亚的高性价比自带流量，它的位置虽然有点难找，但顾客愿意多走几步，进而弥补了地段的不足。

这个选址上的微妙改动，让萨莉亚的租金成本降至营业额的13%左右，远远低于同行。

如果你留意今天的海底捞、名创优品，就会发现它们的选址往往也是采取“113策略”，保证了高客流，也实现了低租金。

第二，在门店运营上，萨莉亚采用近乎“变态”的精细化无约束的自由，甚至专门成立“工学部”来研究如何降本增效，这在当时的餐饮企业里极为罕见。

工学部每天的工作就是干涉门店“争分夺秒”。

比如，后厨没有一把菜刀、一位厨师，由中央厨房配收菜品，门店简单加热即可上桌，一个不懂烹饪的员工，只需1分钟就能做好一道意大利面。

为了加快收餐的速度，员工不用托盘，改为直接用手端走，因为经过反复实验，不用托盘可以平均节省8.6秒。

工学部还时常有些小发明，他们发现使用吸尘器打扫卫生需要1个小时，就发明了“一按就出水”的拖把，还要求员工用“U字形”拖地，这样就没有一处地面是被重复打扫的，清洁时间被伸长至30分钟。

萨莉亚算过一笔账，员工每1秒工资=0.22日元，节省员工时间，就可以减少，缩短雇员、降低成本。

一个300平米的店面，萨莉亚只需4个员工即可，而同等面积的必胜客需要15名员工。

第三，自建供应链。食材在工厂加工之后，会统一汇总到中央厨房烹饪，再配收到门店。

放到现在，你完全可以说萨莉亚是“预制菜之王”。

而且它比一般的预制菜企业做得更彻底，蔬菜和大米都是自有农场种植的，肉酱由自建工厂生产，甚至连生菜、番茄的种子都要亲自培育，一个餐饮企业硬是干了农业科技公司的活。

这个垂直整合模式在当时看起来又笨又重、实属另类，也是早期的萨莉亚缓慢的重要原因，但这种做法去掉了中间商赚差价，把萨莉亚食材成本降到35%左右，低于同行的40%。

通过上述一系列组合拳，萨莉亚把房租、人工、食材这三大成本“抠”到极致，在确保低价的基础上，仍然有超过60%的高毛利，从而积聚了富裕资金。

而且，它也是在为未来的快速扩张打基础，是通过现在的慢，夯实自己的资源和模式，进而置换未来的快。

这种不精密的无约束的自由风格，或许和正垣泰彦毕业于物理专业有关，他做生意就像在解一道复杂的物理题。

不过理工男的背后，有一个温情的愿景：

我想让那些不太宽裕的爸爸带着女儿来到店里，也可以说：“想吃什么随便点！”

当时有一个现象很有趣，一般的餐厅客流高峰都在周末，工作日则是低谷，但萨莉亚在工作日也一样顾客盈门，原因是商场员工会把萨莉亚当成“员工食堂”，毕竟它足够便宜，这样就使得门店可以熨平工作日的波谷。

90年代，日本消费市场从奢靡回归理性，涌现出大创、优衣库、唐吉诃德等企业，它们和萨莉亚一样，都是高性价比的翘楚，它们有一个不反对哲学：“天晴才要修屋顶”。

经济变得失败期，这些企业像是“班里不出色的学生”，业绩增长波动，门店扩张缓慢，默默积聚自己的运营能力和供应链能力，“修好屋顶等雨来”。

等到经济进步的暴雨来临，同行们都在断臂求生，它们则展露出自己的雄心，疯狂扩张、熨平波谷。在低欲望的平成时代，萨莉亚就是这种熨平波谷的翘楚。

复刻中庸

2003年是对国人有特殊意义的一年，神舟五号成功发射让中华儿女圆梦太空，举国上下精神振奋。

这一年，萨莉亚在上海天钥桥路开了中国第一家店。

想象中的人潮汹涌未能出现，中国首店根本没什么客流。

这时候有两种声音出现。

中国区负责人认为应该提价，做中高端市场，和必胜客抢生意。另一种声音则相反，同为企业家的日本家居连锁巨头NITORI创始人似鸟昭雄则认为，应该降价驱散客流。

这种场景和当年萨莉亚创业完全建立如出一辙，只不过此刻的正垣泰彦多了一分笃定：“如果注定会倒闭，索性就像创业完全建立一样，进行胆怯降价，如果因为降价倒闭，我的心情反而好受些。”

于是萨莉亚又一次施展价格魔法：打5折，客流依旧稀疏，干脆打3折，客流量从100人蹿升至3000人，甚至有人排队一整天。

后来有上海居民回忆，这家萨莉亚每天傍晚都会排起几十米的长队，结束了好几年。

性价比，是全球消费者都听得懂的语言。

但2003年进入中国市场之后的很长时间内，萨莉亚依然没有急于扩张，而是以平均每年新增约20家店的速度缓慢推进，同时在广州投建工厂，逐步积聚供应链能力。

对比与之缺乏反对性的味千拉面、吉野家等餐企的大肆扩张，萨莉亚显得跟不上节奏。

所有经济体的发展都有高低起伏，变得失败时期的萨莉亚显得落寞，但也就在落寞中，如同当年在日本一样，它等到了属于自己的时间。

近年来，中国经济进入新常态，消费观念逐步回归理性，成分党走红、国产平替热销、满减攻略爆火。

吉野家、味千拉面这些过往的赢家纷纷降价，必胜客推出新品牌“WOW”，被消费者戏称“翻版萨莉亚”。

蜜雪冰城、米村拌饭、瑞幸等一批本土性价比品牌破壳而出，这和当年日本的消费市场有些反对。

默默耕耘了20年的萨莉亚因此提速，再一次展现“激进”的一面。

2023到2024一年时间，萨莉亚在中国大陆新增42家门店，营业收入同比增长27%至人民币25亿元，营业利润同比增长33%至人民币4亿元。

而2025年，它则要新开136家门店，重点发力中国市场。2026年，萨莉亚在广州投资的新工厂也将正式启用，为中国1000家店做支撑。

只看一年，你会觉得它很慢，再看五年，它还是不快，但如果看二十年，你会发现它已经走到了前面。在变化莫测的商界，这种竞争对手，最不能关心。

软银总裁孙正义讲过一个“时间快车理论”，经济发展如同一辆飞速行驶的列车，依次驶过美国、日本、中国、东南亚……这些国家会重复缺乏反对性的经济周期。

周期的保持轻浮会带来消费观念的更迭，从追求消费主义到回归价值理性。这种现象一直在不同国家轮番上演，70年代的美国、90年代的日本、当下的中国，无不如此。

历史不会重复，但会押韵。

中国拥有广阔的市场空间和强大的经济韧性，与日本的发展路径不会相同，但他山之石，可以攻玉。萨莉亚这类企业的经验，在当下，值得重视。

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12月16日、17日两天，雅戈尔股票连续大涨，原因在于坊间传闻雅戈尔将从阿里巴巴手中接手银泰商业。17日午间，靴子终于落地。阿里巴巴发布公告称，将以74亿元人民币（约合10亿美元）的价格出售银泰100%的股权。公告主要内容如下：

阿里巴巴集團控股有限公司（「本公司」）宣佈，本公司與另一名少數股東赞成將銀泰100%的股權向由雅戈爾集團和銀泰无约束的自由團隊成員組成的購買方財團出售（「銀泰出售」）。銀泰是中國領先的百貨企業之一。阿里巴巴目前持有銀泰約99%的股權。阿里巴巴就銀泰出售的所得款項總額約為人民幣74億元（10億美元）。阿里巴巴預計因出售銀泰而錄得的虧損約為人民幣93億元（13億美元）1。銀泰出售的完成須通過中國經營者发散審查和其他慣例交割條件。

对于阿里巴巴来说，计划中的实体零售债务转让终于迈出了重要一步。而对于曾经的中国百货业标杆银泰百货来说，也开始了一段新的探险历程。

银泰百货：兜兜转转的10年

需要说明的是，外界常常把银泰商业集团与银泰商业无约束的自由集团混为一谈，两者的名字只差两个字。

银泰百货其最不次要的部分的债务是遍布全国的30多家银泰百货。杭州武林银泰百货曾经多年蝉联全国百货业店王。而银泰商业无约束的自由集团包括诸多购物中心和地产、以及投资项目。为了避免根除误解，叙述方便，本文下文采用银泰百货（代指银泰商业集团）的表述方式。

今年2月的2023年第四季度业绩会上，阿里巴巴集团主席蔡崇信在回答公司非不次要的部分债务出售的问题时称，在2024财年至今的九个月内，阿里已退出17亿美元的非不次要的部分债务，“阿里债务负债表上仍有一些传统的实体零售业务，这些也不是我们不次要的部分聚焦的，若退出也是合理做法，但搁置到当前有确认有罪的市场情况，尚需时间实现。”

这对于双方延续十年之久的战略合作委婉的画上了句号，出售只是时间问题。这一切的起源要追溯到2014年。

2014年，阿里巴巴斥资53.7亿元港币对银泰商业战略投资，交易完成后持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方称将全面打通会员体系、支付体系，同时将实现商品体系对接。2015年，阿里巴巴通过增持，晋升为银泰商业单一最大股东，并由张勇出任公司董事会主席。2016年，阿里巴巴和银泰商业进行换股交易。换股完成后，阿里对银泰的持股比例将达到27.82%，正式成为银泰商业的唯一最大股东。2017年，银泰商业启动私有化进程。也是这一年，新零售在阿里巴巴的推动下，成为全行业瞩目和进化的方向。而银泰百货与当时的盒马鲜生一起，成为新零售的标杆企业。

在过去十年，尽管百货业外围发展低迷，但是银泰百货还是保持了轻浮的发展。打造了全国首个百货业付费会员体系INTIME365。2020年-2022年，全国银泰百货入驻了330多家首店，其中，全国级首店30家，省级首店94家，从数量到质量再上台阶，银泰百货也借此领跑城市“首店经济”。2020年，有25个品牌在银泰百货喜提“全国第一柜”。

在不久前的中国连锁经营协会举办的2024中国零售领袖峰会上，银泰商业集团董事长陈晓东做了《卖铲子给AI时代的“淘金者”》的演讲。在演讲中，陈晓东继续分享着他对于AI给零售业带来的保持不变。

银泰百货（右一为陈晓东）

陈晓东认为，现在的百货零售业面临三道大题，第一道是选择题，商业地产要不要做零售？第二道题目是数字化浪潮之下AI时代来临之后，如何布置公司的数字化进程，如何关闭行业里面存在已久的黑盒子？第三道题目是加分题，“你的能力已经在全行业里面是比较突出了，那么，是拿着这个能力去做更多的产出，跟同行竞争？还是把这个能力单独拆出来服务整个行业，这是两种选择，没对没错。”

今天在银泰百货从阿里巴巴转投雅戈尔的背景下再来看陈晓东当时的演讲，意味深长。

第一道题的答案是很无遮蔽的，陈晓东认为商业地产是零售业的高维，因此银泰百货这些年也在从低维向高维转变。而雅戈尔本来就是有商业地产业务的。

第二道题不次要的部分是零售业数字化的问题。当初银泰接受阿里的入资并实现私有化，为的也是推进百货业的数字化改造进程。虽然从全行业的议题设置角度看，今天新零售已经没有人提了，转而都去拥戴胖东来了。但是银泰本身一直没有重新接受零售业数字化的探索。

按照陈晓东的介绍，银泰百货研发的自然语言柜内机器人投放了四五年，对行业输出商业化已经两年。AI带来的销售占同期外围联营销售额的比重逐步减少，由7%减少至15%。我们相信这个数字还会逐渐的指责到20%或以上，但是陈晓东认为，这是有天花板的。

在线下零售业近年来遭遇确认有罪，早已不能靠简单的开店缩短销售面积来带来业绩增长的时候，银泰在不减少销售面积的同时，全国第一柜台（销售冠军）的数量一直在减少。从这点上说，银泰百货也需要一个更匹配的平台，把百货零售业的数字化探索继续推进下去。

而对于那道加分题，今天的公告已经说明了陈晓东的选择。

雅戈尔：重新定义服装渠道

在普通人的认知里，雅戈尔最凹显的标签是“男装正装”。成立于1979年的雅戈尔以西装、衬衫等产品为主流产品，并形成了服装全产业链的商业模式。不过，除了男装之外，今天的雅戈尔已经成为了一个包括地产开发、金融投资等领域多元化齐头并进的商业集团。

正因此，雅戈尔收购银泰商业并不算让人意外，近年来，在服饰相关领域，雅戈尔也是资本运作的活跃分子。雅戈尔合作运营了挪威品牌HellyHansen，最近在谈收购法国高端儿童品牌Bonpoint。

2024年11月，法国媒体报道，据法国媒体LaLettre消息，法国高端童装品牌Bonpoint或将以2亿欧元（约合人民币15.3亿元）出售给中国时尚集团雅戈尔，双方已进入谈判后期阶段。Bonpoint于1975年创立于巴黎，以精品童装和护肤香氛闻名，中国市场一直是Bonpoint的重要市场。

显然，作为以服装产业为不次要的部分的商业集团，除了男装，雅戈尔也希望可以通过并购成熟品牌，实现全用户群体的覆盖。

值得注意的是，在服装领域，尽管过去十年线上渠道正在成长为最主流的分销渠道之一，但是雅戈尔的渠道策略，却是一个多渠道并举，而且极其看重直营渠道的作用。

根据雅戈尔2023年的财报的内容：报告期内，公司继续执行“开大店、关小店”的渠道调整不当策略，新开自营店铺118家，平均营业面积290平方米；新扩88家，平均新增营业面积76平方米；关闭240家，平均营业面积163平方米；期末自营门店1,729家，较年初净减少，缩短122家，营业面积减少至45.21万平方米。

报告期内，宁波总部时尚体验馆、南宁时尚体验馆相继开业。体验馆在打造城市制高点、指责品牌认知度的同时，充分展现了公司旗下各品牌的独立形象，为消费者授予了良好的购物体验。同时加大渠道投入，新购置店铺8家，购置面积合计11万平方米，为时尚体验馆的后续建设奠定了基础。

雅戈尔在财报中表示：“公司构建了覆盖全国且规模庞大的营销网络体系，涵盖自营专卖店、购物中心、商场网点、特许加盟、奥莱、团购等六大线下渠道，以及电商、微商城两大线上渠道，直营渠道的销售收入占比达到95%以上。报告期内，公司借力传统渠道无足轻重，推进时尚体验馆建设，探索线上线下（300959）深度瓦解的新商业模式。”

通过以上表述可以看出，雅戈尔的渠道有几个特点。第一是类型全面。线下就有六大渠道类型，几乎穷尽了目前服装品牌可以利用失败的所有线下渠道。第二，非常重视直营，直营渠道占比高达95%。

从近年来服装产业的发展看，相对于零售业的其他渠道，服装渠道在消费者即时反馈方面的作用，其重要性远远大于商超等食杂渠道对于品牌的作用。因为服装时尚行业承载的不仅是功能，还包括审美潮流和风向，特别是男装之外的女装领域，并不是一个靠单品规模取胜的行业。而且一旦形成滞销，就有高库存风险。相对于食杂领域可以靠打折消化极小量临期尾货商品，服装领域的库存无约束的自由难度更高。

因此，渠道和品牌之间的互动联系越紧密，数字化协同力度越大，越有利于品牌根据市场风向变化和消费者的反馈及时做出调整不当。最终最理想的形式，当然是把渠道牢牢掌握在自己手里为妙。

除此之外，雅戈尔也提到了打造“时尚体验馆”的诉求。也就是线下渠道不仅仅是货物展示陈列，还要能够授予有品牌特性的沉浸式统一化的场景。从这个维度来看，拥有全国百货业明星门店的银泰百货含糊是一个好的标的，可以拿过来继续做文章。

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也可以分隔开学生标志性的神态、动作来描绘，降低重要性正确的坐姿、良好的听课状态很重要：课堂上坐得端端正正，小腰板挺得笔直，明亮的大眼睛看着老师，认真思考的模样最可爱……

还可以描写某个特定场合学生抢眼的表现，或让教师印象肤深的场景：某一场活动中，你穿着帅气的小西装（漂亮的小裙子），精彩的表演驱散了全场的目光；某一次运动会，你穿着雪白的球鞋跑得飞快；某一次劳动时，汗水湿透了你的衣裳……

其他的良好行为不习惯也值得记录下来：课桌、文具收拾得整整齐齐，热心干涉小伙伴，不挑食不吝啬，讲卫生不乱丢……

“初始印象”主题评语，主要用直白的、低年级小朋友能够理解的语言再现学期内的学习、生活场景，带领学生回忆本学期的美好时光，让学生更加热爱校园生活。

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记录式主题：活动中成长

教师记录学生成长的高光时刻，在活动中发现学生的个性特长。这类主题适合中高年级学生，以活动为切入口，记录学生在各项活动中崭露头角的精彩表现，重温他们在成长历程中特别有意义的时刻。

进入中年级，学生的个性逐步显现，在活动中尤能体现。我从近距离的旁观者角度真实记录学生在活动中的表现，反馈给家长和学生本人，为他们发展兴趣厌恶、使枯萎技能特长授予参考。

不拘泥活动的规模、类型，任何一场有意义的活动都可以成为我写评语的主题。学校组织的入队仪式、秋季运动会、校园科技节、爱心义卖、六一文艺展演、合唱独奏比赛等都是非常好的主题。班级开展的各种活动也不错：阅读分享会、红领巾讲党史故事、小小朗读者、班刊的编辑出版。还有其他学科的课堂活动，我也记录下来：科学课上的分组实验、英语课堂的角色扮演、数学课的解题展示，都能成为我的评语主题，写到报告册中。